【主管Q:2347660】天富娱乐平台总代理42%的初创公司失败是因为他们没有解决足够大的市场问题。花点时间验证你的想法,并在Webflow的帮助下增加你成功的机会——就像我们在Dropbox、DoorDash和Robinhood看到的那样。

推广一家新公司的感觉很像在网上冲浪。我们都想赶上最新的潮流。

不眨眼就能完成,让一切看起来毫不费力。

问题是,大多数初创公司都以失败告终。

创业公司的创始人对新想法感到兴奋,但往往不能有效地沟通,并用真实的数据验证这些想法。

为什么要验证?

在商界,好主意很容易——每个人似乎都有。但真正重要的是拥有客户。

大多数人不愿意购买一个新产品,直到它被彻底测试,证明和广泛使用。

如果我们看一下市场采用曲线,天富是什么平台它显示了一家新公司是如何进入市场的,我们会发现40%的市场在早期大多数人使用产品之前不会使用它。社会认可是众多原因中的一个重要原因。

市场采用曲线的图像结

CB Insights做了一份关于创业失败的20大原因的报告,其中排名第一的原因(42%)是市场需求不足。

在一个公司的早期阶段,总是会有很多的初始假设,但是不断地用真实的数据质疑和验证这些假设是很重要的。

例如,你可以问这样的问题:

谁是理想的观众?

观众在哪里?

吸引他们的价值主张是什么?

是什么激励人们参与我们的品牌?

是什么驱动品牌价值和重复购买?

一旦你理解了哪些问题需要回答,天富官网注册你就可以将这些问题映射到客户的旅程中,并专注于验证最重要的问题:

我如何创建一个客户?

当你能回答这个问题时,你就已经验证了你的初创公司。

像Dropbox、DoorDash和Robinhood这样的验证

硅谷的所有顶级初创公司都必须验证自己的假设。他们都必须回答关于他们的受众,价值主张,以及将客户转化为付费客户的关键问题。

这些成功的公司都从一个简单的登陆页面开始,进行实验,并获得关于他们想法的有价值的反馈。这些都是创业者需要解决的关键步骤。

在Dropbox,他们创建了一个带有演示视频和一个收集电子邮件的注册表单的简单登陆页面。他们想测试潜在客户是否有足够的兴趣分享他们的电子邮件并了解更多——也就是说,看看是否有“市场需求”。

Robinhood设置了一个登陆页面来突出他们的关键区别- $0佣金股票交易。他们采用了病毒式分享方式,甚至在他们还没有产品之前,他们的电子邮件列表就迅速增长。

这帮助他们建立了一个庞大的电子邮件列表,并创建了一种社区感,从而成为他们可以进行测试的受众。
注册确认屏幕显示:谢谢!我们已经将您的电子邮件地址添加到您前面354,6111人的报名队列中

帮助一个客户验证了他们的创业想法,建立了一个登陆页面,包括一个注册表单,并概述了他们的价值主张和主要好处。我们添加了该应用程序功能的截图,以衡量用户的兴趣。

虽然每个创业公司会问一些稍微不同的问题,但他们都用相似的方法来定义他们的假设,创造新的实验,并测试这些实验来验证或否定结果。

定义了观众

在你能解决任何问题之前,你需要理解它。要做到这一点,首先要了解你的客户/市场/受众——一群和你有相同问题或你想要解决的问题的人。

要定义和理解你的受众,从几个不同的角度来考虑他们是很重要的。

人口统计资料

你的听众有什么特点?这应该包括以下内容:

性别

年龄范围

城市

职称

婚姻状况

的收入水平

教育水平

对于B2B市场,你可以选择纽约的律师,年龄在30-45岁,年收入在13万以上。

对于企业对消费者(B2C),你可以将目标锁定在波士顿、费城和新泽西年龄在21-35岁、正在攻读学士学位的单身人士。

利益

定义受众的另一种方式可能是基于他们的兴趣。这是Facebook上一种常见且高效的定位方法——它可以显示你的受众已经接触了哪些品牌。

对于我们的B2B例子,你可以指定对特定软件公司感兴趣的律师,比如苹果和谷歌。他们可能是技术的早期采用者,而不是传统软件的用户。

以B2C为例,你可以通过针对那些对特定学校感兴趣的人,比如麻省理工学院和哈佛大学,来接触计算机科学和商业专业的学生。或者你可以瞄准竞争对手,以达到相同类型的产品亲和力。

客户头像的图像结果

Webflow中的模型实验

创造一个新客户是一项艰苦的工作。它需要大量的实验和测试才能得到正确的结果。创造客户实际上就是培养一种关系——从多个角度加强一系列的合作。每一点都能建立客户关系,发展信任,并帮助他们对你的产品做出决定

几乎所有内容营销策略都是为了加强客户关系,推动用户接近目标。在市场营销中,这被称为一场战役。

有时候,最好的宣传活动是成功的实验。尝试你的活动可以帮助你保持创造性,并专注于为你的观众服务的内容。

Webflow可以很容易地为客户旅程的每个阶段建立新的活动实验模型。如果你在谷歌Analytics中查看漏斗报告,你可能会看到如下内容:

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